成都網絡營銷如何影響潛在客戶　

查找引擎營銷，以及整個數字營銷環境，在曩昔 20 年里發生了巨大的改變。因而，現代營銷團隊的中心戰略現已從陳腐的、侵入性的戰略轉向以價值為根底的營銷。營銷人員現已認識到，將他們的出售信息推送給客戶并不像經過有意義的、有幫助的互動招引他們那樣有用。最成功的團隊正在從頭會集他們的盡力，在客戶旅程地圖的每個階段為客戶供給價值。這種改變意味著現代營銷團隊有必要經過出資內容來適應。跟著品牌中越來越多的內容營銷團隊認識到內容創立的重要，查找引擎優化(SEO)正在成為一個愈加重要的、戰略性的、積極的參加者。要贏得內容營銷的國際，內容和查找引擎優化團隊有必要保持一致。究竟，沒有內容，就沒有 SEO。相同，沒有 SEO，就沒有內容。

　從一開端，SEO 與內容之間的“戰略結盟”是保證內容在整個客戶旅程中得到優化的關鍵。在每個階段，都有必要運用恰當的查找引擎優化和內容戰略，以供應最大的價值并將潛在客戶轉換為客戶。

　　一、漏斗的中心：思索

　　方針：培育并樹立品牌親和力

　　戰略：運用實例，以及第三方考證的處理計劃

　　當一個客戶搬運曩昔的認識時，他們隨即進入漏斗的中心，他們在那里尋覓內容來評價不同的處理計劃供應者或可用的東西。

　　漏斗的中心局部可以說是客戶旅程中最有影響力的局部。這是他們評價競賽環境的當地，并培育一種處理計劃的親和力。

　　中心的漏斗內容的方針是“方針和教育”。它教育潛在客戶關于你的品牌的競賽優勢，以培育他們搬運到漏斗底部。

　　在這個階段，你所瞄準的內容和關鍵詞的類型與認識階段恰當。

　　用戶查找查詢內容從“如何刪除一個污點?”搬運到“最好的去污劑。”

　　像這樣的查詢是一個方針，客戶現已挪動了中心的漏斗，正在尋求細致的處理計劃。你是在與一個表達興味的潛在客戶對話，而不是在教育更普遍的商場。

　　可是，在這個階段為客戶供應價值不只僅是你本人的內容，你還應該出色第三方出版物和網站，由于它們考證了你在商場上的位置。

　　更重要的是，從可信網站獲得外部鏈接，可以進步你地點范疇的聲威，以及在客戶旅程的一切階段的 SERP 排名。

　　二、漏斗的頂端：認識

　　方針：品牌認識

　　戰略：針對基礎問題的問詢，可以起教育效果的內容

　　在漏斗的頂端，你想要進步你的品牌認識 —— 在這一點上，你的潛在客戶并沒有想要購置任何東西。相反，他們可能認識到一個問題或機遇，并經過研討和搜集數據來停止深化地查詢。

　　你的“漏斗”內容的方針不是在出賣你的處理計劃或產品，你應該只關心你本人的“教育”。向方針客戶供應有用的信息，并將你的品牌定位為可信任的聲威。

　　消費者在消費“教育”常識的內容后，更有可能當即購置品牌，并且效果繼續。

　　相同地，客戶對供應有價值內容的品牌有更多的信任和親和力。

　　在認識階段，用戶可以查找“如何刪除一個污點?”“企圖不是買去污劑，而是想找到處理計劃。”

　　你所供應確實切資源取決于你的方針客戶和他們的需求，但最理想的內容類型包含：入門指南、視頻、白皮書、電子書、其他長篇內容。

　　我們的方針是環繞基礎問題的查詢的類型來優化這一內容，在這個階段，客戶請求在 SERP(查找引擎成果頁面)中排名。這就是內容和查找引擎優化聚集的當地。

　　關鍵詞有必要集成到頁面構造中(URL 構造、元描畫等)，并與用戶查找企圖堅持分歧。

　　今日，關于品牌和客戶來說，最具價值的 SERP 成果之一就是“百度閱歷”。

　　但是，我們也應該關注長尾關鍵詞，并自始自終地向方針客戶供應高價值的內容，這是關鍵。

　　三、漏斗的底部：決議

　　方針：結束出賣

　　戰略：品牌關鍵詞，出賣支撐

　　在漏斗的底部，客戶準備做出決議。這個階段的方針是“結束出賣”。

　　品牌關鍵詞表達你的處理計劃的直接企圖。你想要保證你在查找成果中最大化你的品牌在線可見性，以防止競賽對手“侵略”你的品牌流量。

　　你想要創建你的客戶可以在內部共享的內容，以推進購置進程，并讓相關的利益相關者參與進來。

　　在 B2B 事務中，大局部的漏斗底部內容都是為了讓出賣團隊結束買賣。其企圖是壓服客戶自動熱心腸回答任何關于產品或效勞的未處理問題，并讓他們感到本人有權做出決議。

　　結語

　　研討標明，網站的均勻買賣轉換率為 1.55%。在如此低的轉化率下，重要的營銷團隊會調整他們的內容和 SEO 戰略以最大化他們的功用。

　　這不只是為了創造有價值的內容，并且是為了在客戶的旅程中找到適合的機遇，在網上找到適合的內容。

　　那些只優化內容的營銷人員將會失利，由于它沒有供應真實的價值。而不思索查找引擎優化的營銷人員會躊躇不前，由于他們的內容不會被發現。

　　SEO 和內容應該協同工作，引領你的潛在客戶，經過漏斗成為客戶，并讓他們發現你是他們不斷在尋覓的處理計劃。

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