產(chǎn)品賣點(diǎn)要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺(jué)得雖然我的產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說(shuō)，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實(shí)際上是不可取的。你不說(shuō)，消費(fèi)者怎么認(rèn)知你是什么，既然不知道是什么，那價(jià)值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。

不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無(wú)主張的產(chǎn)品；要做直接的、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。

要點(diǎn)二：差異化

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷方法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？

差異化，可以是獨(dú)有，也可以不是獨(dú)有，是對(duì)手沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的特點(diǎn)；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣點(diǎn)上，就需要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，并強(qiáng)化。王老吉?jiǎng)傞_(kāi)始是被當(dāng)作“藥”來(lái)賣，是藥就得治病，受眾很窄，因此很難有所作為。后來(lái)找到了“預(yù)防上火”這個(gè)功能“點(diǎn)”，被當(dāng)作功能飲料來(lái)賣，大放異彩。如果僅僅當(dāng)作普通飲料來(lái)賣，直接跟飲料去競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)陷入“四面楚歌”的境地，很難成功。

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