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從商業的本質出發：要怎樣去挖掘消費者的認知？

日期：2018-11-26 18:36 訪問：621次 作者：

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1. 為何很多人會將「營銷=商業」因為產品、信息的大爆炸，最早以廠商完全主導市場的時代，已經慢慢轉向以用戶為導向、消費者被更多賦權的時代；企業的發展也就從最早的可以不考慮用戶體驗的草莽時代，到了精細化運作的時代。而營銷在這個過程中發揮著越來越重要的作用，營銷驅動型企業也越來越多，加上大多數人在做生意時，空手套白狼的不少，其最核心的能力，就是要「找到顧客并讓顧客買單」（非常重要的能力），自然會給很多新人感受到「商業=營銷」的幻覺。而真正的商業卻是在法律、道德、現實環境下，通過資源（人、財、物）的整合將工廠里將技術開發成產品后，通過營銷將其傳遞到用戶手里，變成可以使用的商品的流通過程。這并不是我從課本上摘抄的原句，是我在經歷過工作、創業過程完整體驗的過程的總結。期間，也一直在反思，一件冷冰冰地科研成果或小發明、創造，如何才能讓用戶付費并購買？技術領先，你就真會購買嗎？那為什么銷售量并不太可能短時間就上來？ 產品牛逼，你就真的付費嗎？


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