一、傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型可能踩的“大坑”

首先，創(chuàng)始人思路難以改變。很多傳統(tǒng)企業(yè)老板已經(jīng)五六十歲，四十歲算是年輕的。他們?cè)谧约核谛袠I(yè)可能已經(jīng)干了十幾二十年，固有思維很難改變。現(xiàn)在突然讓他們把原有的思維革命掉，一時(shí)可能無法接受。

第二，外行管內(nèi)行。傳統(tǒng)企業(yè)老板不懂互聯(lián)網(wǎng)，他們請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)出身的人做項(xiàng)目，但很多情況下喜歡瞎摻和、管的太細(xì)，想到哪里管哪里，這是傳統(tǒng)企業(yè)老板普遍存在的問題。

第三，不講究管理、流程、運(yùn)營(yíng)等。互聯(lián)網(wǎng)屬于現(xiàn)代企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的很多思路和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大相徑庭。舉個(gè)例子。最近我們幫個(gè)客戶從0到1搞互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，甚至員工都是我們幫忙招的。但最近我們招來負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的員工跟我們反饋：“現(xiàn)在的工作內(nèi)容很迷茫，我們每天不知道干什么，上級(jí)都不給我們安排工作。”從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人到組長(zhǎng)再到一線員工，每天都不知道干什么，所有人都是看情況干活，周會(huì)、例會(huì)、工作計(jì)劃都沒有。

第四，人性驅(qū)使，很多人想不花錢達(dá)到效果。很多人想做互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為可以不花錢就能達(dá)到效果，這是不可能的。之前有個(gè)客戶問我：“江老師，有沒有什么辦法快速、不花錢，一周就能達(dá)到效果并帶來轉(zhuǎn)化、賺到錢。我說：“想快點(diǎn)見到效果只能花錢投廣告，但效果怎么樣誰(shuí)也無法保證。”

二、適合傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式有哪些？

從大方向說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)主要涉及：微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、SEO、競(jìng)價(jià)廣告、微商、社群營(yíng)銷幾種。

不同傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)企業(yè)類型、規(guī)模大小等，所用的方法都不太一樣。從企業(yè)具體落地運(yùn)營(yíng)的角度看，營(yíng)銷細(xì)節(jié)也完全不一樣，哪怕是同一類型，同一產(chǎn)品，玩法都不一樣。

從模式上來說，微商、社群營(yíng)銷目前都是不錯(cuò)的。方法層面上，每個(gè)企業(yè)做SEO是標(biāo)配。策略上看，信息預(yù)埋是必須做的。每個(gè)企業(yè)，即使產(chǎn)品沒上線、公司剛成立，都應(yīng)該提前在網(wǎng)上埋信息。簡(jiǎn)單可以理解為：有些信息需要提前鋪出去，當(dāng)你的產(chǎn)品一上線，客戶能在網(wǎng)上查到你公司的相關(guān)資料。具體可實(shí)現(xiàn)的方式有：軟文、新聞、論壇、百度知道等。

三、案例解析：協(xié)和藥妝的線上、線下融合

最近我們?cè)谏疃葏⑴c協(xié)和的“藥妝化妝品項(xiàng)目”，主要通過“社交性零售”這種方式買做營(yíng)銷，現(xiàn)在銷量非常不錯(cuò)。