互聯(lián)網(wǎng)上套路深，你覺得合理的東西才是最賺錢的。今天給大家講講，我所知道的的互聯(lián)網(wǎng)上的套路。

首先，第一個要點: 所有發(fā)生的事情都不偶然，有可能是專門給你布局

揭秘：那些靠互聯(lián)網(wǎng)營銷賺上千萬的人，他們究竟用了什么套路？

1.空手套白狼之黑公關(guān)：13 年的時候，網(wǎng)絡(luò)上的一個朋友的朋友，通過此招，空手套白狼，坐擁千萬。此文僅供揭秘，讓大家增加防騙知識，不要操作。

1.數(shù)據(jù)分析

揭秘：那些靠互聯(lián)網(wǎng)營銷賺上千萬的人，他們究竟用了什么套路？

從這里發(fā)掘出各大公司融資信息，然后用阿里輿情監(jiān)測全網(wǎng)搜索黑料信息。

開始撰文。

他這里抓住了融資企業(yè)的幾個命脈；

1. 正在融資關(guān)鍵時期不想被投資商發(fā)現(xiàn)黑歷史。

2. 想以融資快速擴大融資規(guī)模，不想讓客戶有不信任感

3. 關(guān)鍵詞負面影響對未來意向客戶影響特別大

抓住這三個點之后，開始大批量造博客，天涯網(wǎng)易和訊搜狐等博客都把新聞刷滿，等形式大規(guī)模的刷帶有公司名稱的黑歷史。他曾經(jīng)說過一句話，能走到融資這個層次的公司，有幾家在經(jīng)營過程中沒有違規(guī)操作，或者員工黑歷史？

然后通過域名信息或者上面投資信息網(wǎng)，開始發(fā)掘這家公司的聯(lián)系信息，找到負責(zé)人說，最近檢測到你們公司有大量的負面信息，我們是專門的互聯(lián)網(wǎng)輿情消除公司，現(xiàn)在購買消除輿情功能，加保一年，保證一年之內(nèi)有負面信息，第一時間就刪除了。為了展現(xiàn)實力，我們現(xiàn)在馬上動用技術(shù)手段刪除部分負面信息，你看一下效果。這個時候，找 3 家公司，最起碼有 2 家愿意買這個功能。價格不貴，十萬一年。搞價幅度高不過一萬。

在這一年中，光是用這一招，最起碼賺了二三百萬。第二年的時候，升級版出來了，開發(fā)了一套輿情監(jiān)測系統(tǒng)出來，直接和區(qū)域公司的公關(guān)公司聯(lián)系，招代理。一般本地公關(guān)公司對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)很熟悉。

為了好銷售，直接讓代理易產(chǎn)生輿論的老客戶免費試用一個月，然后在這一個月內(nèi)不斷的造文刪文，讓客戶看到實力。付費自然很簡單。一套系統(tǒng)68000 代理提點 38000 一套。區(qū)域代理權(quán)十萬-十五萬不等。就這一下子，賣出幾十個城市 系統(tǒng)賣出幾百套，坐擁千萬。在他們眼里，企業(yè)是弱勢群體，想要往大了發(fā)展，肯定過不了這一關(guān)。

二、空手套白狼之無中生有

如果大家接觸互聯(lián)網(wǎng)比較早的話，應(yīng)該知道書生商友這個軟件，這個軟件號稱能夠把所有的 B2B 平臺發(fā)遍，讓你企業(yè)的信息瞬間能夠擴散開。其實原理就是建立大量的 B2B 網(wǎng)站，然后用軟件在自家的網(wǎng)站發(fā)，自然信息全部能夠上去。那是互聯(lián)網(wǎng)剛喚醒了中小企業(yè)的一年，很多人對互聯(lián)網(wǎng)上做生意很感興趣。

這個軟件一開始賣代理權(quán)，一個區(qū)域代理權(quán)十幾萬，好多想要轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)，尤其是廣告公司，看到這么好的東西，都覺得有利可圖。然后就拿下了，但是能做起來的寥寥無幾。

那時候，就是這個項目的講述者也是我的一位好大哥，應(yīng)聘到山東地區(qū)的一家公司去做營銷總監(jiān)，只用了幾個月的時間就把業(yè)績做到了全國第一。

他究竟是如何玩？

舉個例子：比如某商友這款軟件，分為三個套餐：

1. 每天群發(fā) 500 個網(wǎng)站，價格為 3800 一年

2. 每天群發(fā) 1500 個網(wǎng)站，價格 6800 一年

3. 每天群發(fā) 2500 個網(wǎng)站，價格 9800 一年

（講述時間比較久，過于詳細的網(wǎng)站個數(shù)記不清楚了）

我的這位大哥沒來之前，每月的業(yè)績能過做到十萬左右，也就是最高級別的套餐能夠賣 10 套左右，這還是老板的關(guān)系做的，下面的業(yè)務(wù)員根本無法擴展業(yè)務(wù)。因為大家無法相信這么牛的東西，這么便宜。也不相信互聯(lián)網(wǎng)上能帶來多少生意。

最后我這位大哥來了，當(dāng)即決定改變銷售方式，改為電話銷售。然后開始布局話術(shù)。買了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)名錄，開始打電話銷售。經(jīng)過幾番改進之后，

比較成熟的版本就是：

是 XX 經(jīng)理嗎？我們是 XX 市 XX 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的，我們公司在做活動，免費幫助中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣生意，請問一下您具體的信息。我們幫你免費宣傳。80%的人會費點時間把一些公司主營項目講清楚，留電話等等。由于所在市里的下屬線里面，做掛車生意的比較多，大部分為競爭對手，

這是企業(yè)屬性背景。

然后，這位大哥，從網(wǎng)絡(luò)上搞了一臺虛擬網(wǎng)絡(luò)電話機，可以模擬全國各地的區(qū)號，打電話出去，把十幾個話務(wù)員分為三組，每一組四個人，一個人負責(zé)跟企業(yè)講活動，另外 3 個冒充客戶打電話咨詢。就這樣，傳統(tǒng)企業(yè)，很多人都覺得，互聯(lián)網(wǎng)竟然還是蠻有效果的，一天竟然能接到 4-5 個咨詢電話。然后，持續(xù)一個星期之后，電話就沒有了。

這個時候有些企業(yè)負責(zé)人打電話過來問，為啥沒人給打電話了?

這個時候告訴他，活動為一個星期，現(xiàn)在活動已經(jīng)結(jié)束了。想繼續(xù)推廣的開始續(xù)費，他們會問多少錢，一般直接推 9800 的，大概有 60%的企業(yè)會選擇付費。就這樣，短短幾個月，把當(dāng)?shù)仄髽I(yè)洗了個遍。因為大部分企業(yè)是競爭對手，有的甚至一打電話過去，人家就直接問，是不是 XX 公司用你們在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，一回答是。不少人都選擇直接付款。就這樣，一年公司的營業(yè)額七八百萬。他本人直接提走了將近 50 萬的傭金。

總結(jié)：所謂的空手套白狼是純粹的心理戰(zhàn)術(shù)，運用人性中趨利避禍的心理，來設(shè)計一些套路，讓他們看到希望，自然容易買單。

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