互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

現(xiàn)在我每天都會(huì)收到各種營(yíng)銷(xiāo)策劃會(huì)的邀請(qǐng)，不管是工作內(nèi)的，還是工作外的，只要請(qǐng)我參加的，組織方都會(huì)說(shuō)”呆寶，幫我們想想怎么樣做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)唄。“

那么，究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？什么才算好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

發(fā)給微博？微信發(fā)個(gè)圖文？做個(gè)朋友圈傳播的 H5頁(yè)面？

一般來(lái)說(shuō)，這樣做的效果都不好。為什么？

已經(jīng)被玩”爛“了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化真的好快，上個(gè)月還玩的好好的點(diǎn)，這個(gè)月就不適用了；

也是最關(guān)鍵的原因，大部分的企業(yè)都是為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，而在這個(gè)物資極度豐富的時(shí)代，用戶最討厭的就是被”營(yíng)銷(xiāo)“。

那么，怎么辦？

在搜索”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“定義的時(shí)候，我無(wú)意間看到一句話，非常贊同。

如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。

這段話里面的關(guān)鍵是”充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境“，很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)看到的都是”工具“，而沒(méi)有看到環(huán)境，沒(méi)有看到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。和當(dāng)年洋務(wù)運(yùn)動(dòng)失敗的原因一樣樣的。只改變了工具，而沒(méi)有隨著外部環(huán)境的變換而去改變自己的內(nèi)核。

那么”互聯(lián)網(wǎng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境“是什么呢？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？

而產(chǎn)品只是我們和用戶之間的連接載體。很多企業(yè)被”產(chǎn)品“所綁架，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是建立”產(chǎn)品“和用戶之間的”連接“。錯(cuò)了！營(yíng)銷(xiāo)是為了建立”你“和用戶之間的”連接“。

最早的時(shí)候，企業(yè)和用戶根本不需要連接。因?yàn)椋莻€(gè)時(shí)候生產(chǎn)為王，只要有貨，就能被賣(mài)掉。企業(yè)甚至直接在產(chǎn)品上打”零售指導(dǎo)價(jià)“。

后來(lái)，企業(yè)和用戶之間還是沒(méi)有連接。因?yàn)椋脩糁苯颖弧鼻馈敖壖埽髽I(yè)不知道自己的用戶是誰(shuí)，不知道產(chǎn)品怎么被銷(xiāo)售出去的。

現(xiàn)在，企業(yè)和用戶直接建立連接。在還沒(méi)有任何產(chǎn)品的情況下，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和用戶連接，了解用戶需求之后，企業(yè)可以直接給用戶定制產(chǎn)品。然后，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)不斷維持和用戶的連接，以便用戶需求改變的時(shí)候，產(chǎn)品做快速迭代。

如果從這個(gè)角度，你就可以看明白在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，為什么品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越少。為什么現(xiàn)在宣傳上的賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越少，而品牌越來(lái)越多。因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不是告訴用戶你有什么，而是為了提醒用戶你是誰(shuí)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是建立”情感認(rèn)同“，讓用戶認(rèn)同你，然后再認(rèn)同你的產(chǎn)品。為什么微信的粘性這么強(qiáng)，從來(lái)沒(méi)看微信做營(yíng)銷(xiāo)，我們都離不開(kāi)它。就是因?yàn)榍楦姓J(rèn)同呀！因?yàn)橛猩缃魂P(guān)系，所以粘性極強(qiáng)。

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