我認為應(yīng)該包含三方面：第一是物理層面的產(chǎn)品；第二是價值層面的產(chǎn)品；第三是精神層面的產(chǎn)品。

1、物理層面的產(chǎn)品：功能、性能、性價比，是最外在的東西；

2、價值層面的產(chǎn)品，是痛點，是解決消費者問題的方案，一瓶水解決生理層面口渴的問題，然后解決價值問題、高性價比，還是高價值感。

3、除了這兩個方面，還能給消費者帶來什么？也就是體驗和精神層面的產(chǎn)品，一種享受或者身份感，或者榮耀……這就是產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

隨著生活品質(zhì)的提升，人們消費一種產(chǎn)品，除了購買功能之外，還需要購買價值，有時候，還要一些精神的享受。

這就是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的概念和定義。

產(chǎn)品賣點提煉的發(fā)展

深知精準(zhǔn)營銷方法：互聯(lián)網(wǎng)時代，如何提煉產(chǎn)品賣點？

USP理論包括三個方面：

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一、每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；

二、這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；

三、這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。

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簡單的說USP就是：獨特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個買點或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的賣點怎么提煉？

要點一：直白

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產(chǎn)品賣點要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺得雖然我的產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實際上是不可取的。你不說，消費者怎么認知你是什么，既然不知道是什么，那價值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。

不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產(chǎn)品；要做直接的、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。

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