正如品牌營銷大師杰克.特勞特所說的：“商業成功的關鍵，是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。對于商家來說，真正的戰爭發生在用戶的心智中，要集中全力、聚焦一點，去搶占人們的一個心智模塊，以至于讓他產生“條件反射”式的心理鏈接。”

顯然，市場定位（找方向）理應擺在創業的首要位置。如果在這一點上思考得比較深入，后面的路會好走很多，但從實際來看，很多創業者都會在這方面犯下錯誤，他們想當然的認為自己的創意很美好，方向一定錯不了，可是市場往往會給到他們無情的打擊。如果創業的原點發生了錯誤，結局是可想而知的。

如何來尋找準確的市場定位，或者換言之，如何來檢驗你的創業想法是否可行，是否有前途，這里有一個最簡單也是最本質的商業邏輯供你參考。

首先，回答四個問題來檢驗你的項目商業邏輯通不通。

.目標市場和客戶是誰？

你得首先知道你想推的產品和服務，到底是服務哪個市場，哪個人群。作為初創公司，你要找的是細分市場，而非大眾市場；精準的目標人群，而非所有的人群。起步階段，目標市場和人群一定要縮窄范圍，要能準確的描述的出客戶的畫像。這樣便于你的產品和服務能很快的獲得種子用戶，有了種子用戶之后，然后可以不斷拓展；從細分市場入手，站穩了腳跟就可以擴展到別的市場。

創業第一步：如何找到準確的市場定位

2.痛點是什么？

你得清楚目標客戶遇到的問題是什么，他們真實的需求是什么。一定要把問題界定清楚，到底是痛點還是癢點。如果只是癢點，你開發的產品就很難一下子得到他們的認同，客戶教育成本會很高。相反，如果你發現的是真正的痛點，那么即便你剛開始推出來的產品并不完美，客戶也很愿意接受并為之付費。

創業第一步：如何找到準確的市場定位

3.解決方案是什么？

針對客戶遇到的問題，你得給出一個好的解決方案，并且這個解決方案相比對手要好的多。你得確保你的產品和服務讓客戶能夠采用，并且解決了問題。如果產品技術實現不了，就算發現了需求也無用。

創業第一步：如何找到準確的市場定位

4.盈利靠什么？

你推的產品和服務幫助客戶解決了實際問題，客戶理應為此買單。如果找的客戶夠精準，發現他們遇到的痛點夠痛，而你的產品和服務恰恰又能很好滿足他們的需求，相信客戶肯定是心甘情愿為你掏錢的。只是獲利高低的差別而已。

創業第一步：如何找到準確的市場定位

這四個問題是內在關聯的。如果這四個問題，有了明確的答案（最好是得到求證），就說明項目從商業邏輯來看，是可以形成閉環的，是值得去做的。如果一個問題的答案不清晰，就有可能影響到你的項目落地性。很多的創業項目顯然是不符合基本的商業邏輯的，有些項目看起來要相對模糊一些，但是要相信市場不會欺騙你，當市場不靈的時候，你一定要重新思考你的選擇，否則就會在錯誤的方向上越走越遠。

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