在互聯(lián)網(wǎng)化越來越普及的今天，大中小型企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的推廣上，花費(fèi)在搜索引擎營銷上的時間、人力、財(cái)力成倍增長，互聯(lián)網(wǎng)線上獲客成本早已從幾年前的幾十元增長到幾百元，在教育、培訓(xùn)、移民、旅游等特殊行業(yè)成本甚至暴漲至上千元。原本被標(biāo)記為“老客戶”的合作伙伴，在享受信息帶來了的便利性的同時不斷被競爭對手截取導(dǎo)致流失，“買家與賣家信息不對稱”藍(lán)海市場光輝不再，一批又一批的傳統(tǒng)企業(yè)接連倒下。

營銷型漏斗，全稱為“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”，一共分為5層，分別為展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢、成交，各層級之間呈梯度增長，成交這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就好比位于古埃及的階梯金字塔頂端，要想登頂，必須過五關(guān)斬六將。首先，要求在海量的同類企業(yè)中排名靠前，盡可能獲取高的展現(xiàn)量，也就是企業(yè)站點(diǎn)的曝光量、可見性；其次，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述要能新穎并突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，吸引點(diǎn)擊；緊接著，打開速度、服務(wù)器配置成了受眾能否正常到達(dá)頁面的重要指標(biāo)；再者，訪問頁的內(nèi)容是否能留住訪客，引發(fā)共鳴或疑問，來電或在線溝通或發(fā)郵或填寫表單進(jìn)入到咨詢環(huán)節(jié)；至此，通過銷售部、客服部一系列引導(dǎo)，搜索營銷方能到達(dá)成交的階段。這5個環(huán)節(jié)層層相扣，缺一不可，每一層的作用都不可小覷。

那么，能否成功構(gòu)建營銷型漏斗，與內(nèi)容營銷、SEO又有什么重要聯(lián)系呢？舉兩個實(shí)例來說明。

實(shí)例一

Intercom創(chuàng)立于2011年的舊金山，是一個社會化客戶關(guān)系管理平臺，致力于幫助公司更好地與客戶交流。短短5年的時間，Intercom完成C輪融資,金額5000萬美元，實(shí)現(xiàn)了令人難以置信的增長和成功。Intercom聯(lián)合創(chuàng)始人Des Traynor曾在網(wǎng)絡(luò)上公開發(fā)帖，稱Intercom所實(shí)現(xiàn)的增長很大一部分得益于他們對內(nèi)容營銷和SEO的合理利用，內(nèi)容營銷和SEO帶來了流量、打造了品牌、并為他們的營銷和銷售漏斗提供了源源不斷的線索，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不算是秘密。

實(shí)例二

情感類新媒體“程一電臺”，于2014年5月成立，在短時間內(nèi)已成為國內(nèi)知名人氣電臺，風(fēng)格溫暖治愈，類型以睡前陪伴、情感、星座物語、3D人聲、詩歌讀誦為主。電臺成立之初，便因?yàn)楠?dú)有的溫暖風(fēng)格，俘獲了萬千文藝男女，成了無數(shù)失眠患者的深夜福音。就在本月，完成新一輪融資，本輪由紅杉資本領(lǐng)投、梅花天使創(chuàng)投跟投。此前，程一電臺曾獲得微影資本千萬元Pre-A輪融資，由情感內(nèi)容與服務(wù)平臺小鹿情感領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬元天使投資。從2014年至今，程一電臺在全網(wǎng)訂閱人數(shù)已經(jīng)超過1500萬，累計(jì)播放量達(dá)35億次。

SEO的作用，簡單來講就是為企業(yè)站點(diǎn)獲取較好的搜索引擎排名，通過網(wǎng)站框架、風(fēng)格、代碼、關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈、外鏈、友鏈的合理布局與優(yōu)化，在營銷型漏斗中扮演展現(xiàn)、點(diǎn)擊的角色，為站點(diǎn)帶來優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量；而內(nèi)容營銷，實(shí)際指的是一種營銷策略，內(nèi)容為王的站點(diǎn)能在提出問題、解決問題的同時，快速抓住訪客的興趣點(diǎn)，順利進(jìn)入到漏斗中的咨詢與成交環(huán)節(jié)。在內(nèi)容信息大爆炸的今天，僅僅靠發(fā)布文章然后等待、祈禱咨詢的做法早已行不通。網(wǎng)贏戰(zhàn)車小編總結(jié)得到，在內(nèi)容營銷與SEO結(jié)合上，必須注重以下幾點(diǎn)：

1、做有深度的內(nèi)容運(yùn)營，有獨(dú)特的思想和滿滿的干貨，填滿漏斗頂端；

2、運(yùn)用4C理論，站在消費(fèi)者的角度，解決顧客在溝通、便捷、成本方向的顧慮，適當(dāng)增加咨詢按扭，縮短溝通路徑與閱讀時間；

3、避免同質(zhì)化，打造差異化站點(diǎn)，通過新鮮、及時的行業(yè)資訊，加上垂直細(xì)分領(lǐng)域細(xì)粒度的分析討論，擴(kuò)寬漏斗，賦予內(nèi)容靈魂；

4、利用大眾從眾心理，通過行業(yè)論壇帖、媒體首發(fā)、在線直播、自媒體大號轉(zhuǎn)載，增加權(quán)威性；

5、通過社群營銷、互動營銷方式，找到關(guān)注度較高的相關(guān)社區(qū)，打造自己的內(nèi)容專版，保持互動；

6、參與有爭議的話題討論，緊跟今日熱點(diǎn)，推動量變引發(fā)質(zhì)變；

7、切不可閉門造車，利用各種SEO技能與渠道，增加曝光展現(xiàn)量。